黄金城的网址|一根丝“占领”全球八成市场 海利得成功秘诀在这儿

  • 日期:2020-01-11 17:09:28    
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    黄金城的网址,十多年前,卤化物在行业中的声誉不是很大。如今,在全球工业长丝领域,海利不仅出名,而且处于领先地位。因为它用小丝线做了一件大物品,聚酯气囊丝在全球市场份额约为80%,聚酯安全带丝在全球市场份额约为30%,所以它是名副其实的“隐形冠军”。

    虽然这根丝线很小,但一端与中国高端制造业的发展步伐有关,另一端与企业追求卓越的奋斗精神和成为全球行业标杆企业的崇高理想有关。

    观念决定出路,20年后发展成为行业龙头骨干企业

    卤化物非常年轻,即使从其前身海宁卤化物经编有限公司算起,也只有20年,但在这短短的20年时间里,卤化物已经从一个默默无闻的小经编企业发展成为工业长丝领域的全球隐形冠军。公司业务涵盖汽车安全、广告材料和新材料三大领域。它是世界上主要的汽车纤维制造商之一。是国家重点高新技术企业、浙江省信用示范企业、浙江省绿色企业、浙江省工业龙头骨干企业。拥有浙江省重点企业研究所。

    成功的背后是先进的理念、伟大的战略眼光、敬业的工匠精神和不懈的创新追求。

    1999年,民营企业家高一民创办了海宁海利得经编有限公司,主要生产轻箱布和上游产品,在当时海宁许多经编企业中并不突出。

    科学技术是第一生产力。在企业成立之初,高立民比其他人有更强烈的忧患意识。他认为,为了企业的成长和发展,必须坚持科研投资。在企业缺乏足够资金的情况下,仍然大量投资于产品研发,研发投资长期保持在3%以上。

    21世纪初,随着中国加入世贸组织,化纤行业的竞争越来越激烈,这使高利贷者更加强烈地意识到“低端没有希望,只有中高端才有出路”

    然而,进入中高端并不容易。扩大生产能力、升级设备和招聘人才都需要更强有力的财政支持。当时,私营企业主无法接受“为老板而战”的股权合作模式。在此背景下,高一民以开放的心态实施了股权分置改革。2001年,他引进万向风险投资和CUHK集团的资金,成立了浙江海利得新材料有限公司,弥补了资金短缺,为企业的快速发展奠定了坚实的基础。

    此后,卤化物不断加大研发投入,聚焦国内外高端市场,提前规划汽车丝的研发,引领中国民营企业进入聚酯工业丝领域,试点聚酯工业丝产品研发。聚酯轮胎纱、聚酯安全带纱、聚酯气囊纱等新产品的成功开发,为中国聚酯工业纱线行业的发展做出了重大贡献。

    2008年,韩礼德在深圳证券交易所成功上市,开启了新的发展之旅。

    多年来,正是通过超前思考,超前行动,哈立德发展得比别人快。

    聚焦深度,打造行业隐形冠军的细线

    梳理韩礼德的产品,发现企业所有的产业布局都是以“一丝”为中心,并在这丝上已经深植了十多年。

    2002年初,海利灯箱布等系列产品的生产和销售蓬勃发展,具有独特战略眼光的高一民瞄准了行业上游的聚酯工业丝绸行业。

    当时,汽车轮胎用聚酯工业长丝技术基本上被欧、美、韩、日企业垄断。为了打破垄断,2003年,高立民大张旗鼓地花了一大笔钱从日本新材料领域的领先公司东丽公司(Dongli Company)进口生产技术和设备。他在聚酯工业长丝领域处于领先地位,成为国内第一家生产聚酯工业长丝的民营企业。企业开发生产的聚酯工业长丝迅速得到国内外高端客户的认可。目前,哈丽雅特汽车轮胎用聚酯工业丝已成为世界顶级品牌,是普利司通轮胎、米其林轮胎、大陆轮胎(马品牌)等国际一线品牌轮胎公司的主要供应商。

    在汽车安全带领域,技术已经被西方企业垄断。卤化物于2004年开始大规模生产安全带纱线的研发,开发出高品质聚酯安全带纱线,并迅速通过autoliv、trw等全球领先客户的认证,实现批量供应。目前,哈立德已成为全球最大的汽车安全带前体供应商。

    气囊丝的成功研发是海利发展历史上最大的亮点之一,为汽车纤维的创新做出了重大贡献。在哈立德开发聚酯气囊纱之前,尼龙66是世界上主要的气囊纱,这项技术掌握在一些国际巨头手中。2007年,卤化物与全球领先客户trw合作,成功开发聚酯气囊纱,成为汽车气囊领域第一家聚酯纤维商业化的企业,引领了汽车气囊纱行业的发展。目前,卤化物是世界上最大的聚酯气囊纱供应商。

    世界上最大的轮胎、安全带和气囊公司米其林、普利司通、邓禄普、横桥(横滨)、天合联盟和奥托立夫都是喜利得的长期稳定客户。喜利得产品制造的安全带、气囊和轮胎广泛应用于著名汽车品牌,如奔驰、宝马、奥迪、兰博基尼、保时捷、大众、丰田和特斯拉。

    愿景决定领域,成为专业领域的全球标杆企业

    2011年,高一民之子海利公司的控股股东兼实际控制人高王维担任总经理,全面负责海利公司的日常经营管理。在现有成就面前,如何让企业走上一段楼梯成为一个新的课题。

    高王维在英国学习,在销售和国际贸易方面有丰富的经验,他对企业的发展有自己的理解。他进一步定义了企业的愿景:成为专业领域全球领先的产品和服务提供商。

    高王维认为,在卤化物行业,普通产品的供应通常大于需求。用低收入换取市场份额是不明智的。依靠早期的大型高效设施来支持大规模生产的成本领先战略也是不可行的。因此,有必要坚持中高端路线。只有以精益求精、追求卓越的态度,产品质量才能稳定和提高,中高端产品和高端服务才能为中高端目标客户开发、维护和服务好,才是企业生存和发展的王道。基于此,哈立德的团队提出了“以更好的质量为社会做出贡献”的企业使命。

    为此,高王维倡导“领先用户法”和“差异化战略”。“领先用户法”是与顶级和最关键的用户共同开发新产品。用户最了解行业发展方向,与顶级用户一起开发的新产品将引领全球市场一步。“差异化战略”主要通过公司的技术实力和独特功能、客户服务、渠道和商业模式,以及在产品质量、专利、创新、外围服务、售前售后服务和品牌方面的优势,为客户提供全行业认可的独特产品和服务。

    在一系列新的理念和战略的指导下,在团队的积极努力下,海勒德在行业中的地位不断巩固和提升。

    去年,海利利用“一带一路”倡议加快了国际化步伐。一家新公司在越南西宁省福东工业园区成立,占地约500亩,并有一个新的生产基地。项目一期将形成每年11万吨差别化聚酯工业丝的建设规模。该项目目前正在建设中。预计部分产能将于2020年第二季度投产,届时海利将成为一家真正的跨国企业。

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